O Município de Esposende, através da START Esposende, promoverá, a 16 de maio pelas 17h30, uma sessão sobre Como maximizar a sua capacidade de vender e negociar.
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Nesta sessão, exploraremos uma série de tópicos fundamentais que podem transformar não apenas a forma como aborda as vendas, mas também como constrói relacionamentos duradouros com os seus clientes.
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Para tal, serão discutidos tópicos como:
- Todos somos vendedores e negociadores (como vender sem estar a vender)
Descobrirá como a arte da venda está presente em todas as interações humanas, e como pode aproveitar essa habilidade em diversas situações. - Comportamentos/hábitos dos TOP PERFORMERS em vendas
Analisaremos de perto os comportamentos e hábitos que distinguem os melhores profissionais de vendas e como pode incorporar essas práticas no seu próprio trabalho. - A bioeconomia da confiança numa relação/transação
Exploraremos o papel crucial da confiança na construção de relacionamentos sólidos com os clientes e como essa confiança influencia diretamente o sucesso das transações comerciais. - A neurobiologia das vendas para maior conversão
Desvendaremos os segredos da neurobiologia e a sua influência nas decisões de compra e como pode aplicar esse conhecimento para aumentar as suas taxas de conversão. - Modelo CUPIDIS (comité de decisão no cliente nacional e internacional)
Será apresentado o modelo CUPIDIS e como podemos navegar eficazmente pelos comités de decisão dos clientes, tanto em contextos nacionais quanto internacionais. - Modelo DARTOR e PREGA para comunicar/vender com sucesso
Aprenderemos sobre os modelos DARTOR e PREGA e como pode utilizá-los para comunicar a sua proposta de valor de maneira clara, persuasiva e eficaz. - Saber fazer perguntas inteligentes num modelo de factos, opiniões, implicação e mudança
Discutiremos a importância de fazer perguntas estratégicas em diferentes fases do processo de vendas e como pode conduzir essas perguntas de forma aprofundada e significativa.
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No final desta sessão, levará insights valiosos e ferramentas práticas que podem ser aplicadas no seu trabalho diário.
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Programa:
17h30: Café de boas-vindas
17h45-19h45: Sessão Como maximizar a sua capacidade de vender e negociar
19h45-20h00: Perguntas e Respostas
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Este será o evento de kickoff para a Start Me Up – Feira de Emprego, Empreendedorismo e Futuro que o Município de Esposende promoverá a 28 e 29 de maio e cuja coordenação está a cargo da START Esposende (+info aqui).
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Dinamizador:
José Carlos Pereira
José Carlos Pereira trabalha em desenvolvimento de negócios há mais de 25 anos e possui uma experiência consolidada em vendas e gestão de projetos internacionais, maioritariamente na Europa, África e América Latina. Com um MBA pela ESADE Barcelona e todo o know-how adquirido ao longo do seu percurso profissional, presta apoio a dezenas de empresas portuguesas e empreendedores no desenvolvimento dos seus negócios e equipas através da sua consultora boutique. Integra a direção de algumas organizações nacionais e é atualmente vice-presidente da Associação Portuguesa para a Qualidade (APQ). Os seus últimos desafios centram-se em investimentos internacionais em empresas de segmentação e enriquecimento de dados (desenvolvimento de software) para conversão no caminho de compra do cliente. É também speaker em temas de comércio internacional e gestão de vendas.
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O evento é de participação gratuita mas inscrição obrigatória aqui.
